Dynamic Pricing bei strategischem Konsumentenverhalten : Grundlegende Optimierungsmodelle und Wirkungsmechanismen
Als Teilgebiet des Operations Research befasst sich das Dynamic Pricing mit der optimalen dynamische Anpassung der Verkaufspreise von Sachgütern oder Dienstleistungen im Zeitablauf. Dabei gewinnt die Berücksichtigung von strategischem Konsumentenverhalten zunehmend an Bedeutung. Im Rahmen dieses Beitrags wird in die Problemstellung und die typische Modellwelt eingeführt. Die wesentlichen in der Literatur diskutierten Wirkungsmechanismen werden anhand einer Reihe aufeinander aufbauender Optimierungsmodelle didaktisch aufbereitet und detailliert diskutiert.
Dynamic pricing belongs to the field of operations research and aims at maximizing profits by dynamically changing offer prices within the selling horizon. While research was mostly focused on myopic customers in the past, the consideration of strategic customer behavior has dramatically increased in recent years. The authors give an extensive didactical introduction to dynamic pricing with strategic customer behavior. They introduce a general modeling framework that illustrates the most important differences to traditional dynamic pricing.
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