Die Kundenprozesse im Blick
- Die Vorgehensweise im Vertriebsprozess hat sich in den letzten Jahren gewandelt. Zunehmend lässt sich eine Abkehr vom bloßen, preisorientierten Verkaufen hin zu einer Orientierung an Werten beobachten. Dieses Umdenken bringt weitläufige Veränderungen mit sich. Denn auch im Vertriebstraining muss zukünftig anders geschult werden. Diese faszinierende Entwicklung war Gegenstand der nachfolgenden Studie.
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| Author of HS Reutlingen | Schmäh, Marco; Schilling, Patrick |
|---|---|
| URN: | urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-8456 |
| URL: | http://valuebasedselling.de/wp-content/uploads/SCHMAEH_SCHILLING_TRENDS_VERTRIEBSTRAINING_2015.pdf |
| ISSN: | 2196-3215 |
| Erschienen in: | Sales management review |
| Publisher: | Springer |
| Place of publication: | Wiesbaden |
| Document Type: | Journal article |
| Language: | German |
| Publication year: | 2015 |
| Issue: | 3 |
| Page Number: | 5 |
| First Page: | 58 |
| Last Page: | 62 |
| DDC classes: | 330 Wirtschaft |
| Open access?: | Ja |
| Licence (German): |  Open Access |
