Shareholder-value-orientiertes Preismanagement - durch effektives Preismanagement den Unternehmenswert steigern


Koschate, Nicole ; Lüers, Thomas


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URL: https://ub-madoc.bib.uni-mannheim.de/42441
URN: urn:nbn:de:bsz:180-madoc-424415
Dokumenttyp: Arbeitspapier
Erscheinungsjahr: 2003
Titel einer Zeitschrift oder einer Reihe: Management Know-how
Band/Volume: M076
Ort der Veröffentlichung: Mannheim
Verlag: Inst. für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim
ISBN: 3-89333-286-3 , 978-3-89333-286-1
Sprache der Veröffentlichung: Deutsch
Einrichtung: Fakultät für Betriebswirtschaftslehre > Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing (Homburg 1998-)
Fachgebiet: 330 Wirtschaft
650 Management
Abstract: Die Steigerung des Shareholder Value hat sich mittlerweile auch in Deutschland als zentrales Unternehmensziel etabliert. In den Anstrengungen der Unternehmen, dieses Ziel zu erreichen, wird allerdings einer der wichtigsten Einflussfaktoren auf den Shareholder Value kaum beachtet: der Preis. Obwohl das Preismanagement bei Fusionen bis zu 30% sämtlicher Synergien ausmachen kann (vgl. Marn et al. 2000), bleiben preisliche Wertsteigerungspotenziale vielfach ungenutzt. Dies liegt unseres Erachtens vor allem daran, dass bislang geeignete Konzepte für ein auf den Unternehmenswert ausgerichtetes Preismanagement fehlen. An diesem Punkt setzt der vorliegende Beitrag an. Wir werden aufzeigen, • wie das Ziel der Unternehmenswertsteigerung in das preispolitische Zielsystem integriert werden kann, • wie Preisentscheidungen auf den Unternehmenswert wirken und • wie das Preismanagement gestaltet werden kann, um effektiv zu einer Steigerung des Shareholder Value beizutragen.




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